金在金服母公司-北京九恒星科技股份有限公司董事长解洪波先生接受高新技术产业导报专访
站在“风口” 九恒星发力供应链金融
近日，被投资业界称为“最有前景的获利方式“的供应链金融获得了大型机构的重点关注。从机构密集调研和“看好”的一系列涉及供应链金融业务的公司来看，其股价均有着不俗表现。业内分析人士预测， 在2015年将会有更多的产业资本快步杀入供应链金融这片“蓝海”。
而面对这一“蓝海”所带来的商机， 很多具有前瞻性思维的企业已经瞅准时机，拉开了2015年破局互联网金融之战的大幕。作为我国知名的资金管理系统供应商，在“新三板”贡献了华丽增长数据的挂牌公司九恒星，从2014年下半年开始，其互联网金融业务屡有斩获，从结盟天弘基金，到探索境外资金管理、公司成功在年内两次融资、并购中网支付，其进军互联网金融领域的布局已清晰可见。
发力供应链金融
其实，供应链金融已在中国发展多年。但是随着2013年以来互联网金融的异军突起，供应链金融发展已经具备了新的契机，其发展前景已经另有一番新天地。
站在互联网金融的 “风口”，供应链金融的整合大势已经重新换上了高速飙升的引擎。2014年，随着电商、银行、互联网金融在供应链模式上的全面渗透，供应链金融市场规模也已实现了从8万亿元到10万亿元的跨越式增长。而进入2015年，供应链金融作为金融产业与服务实体经济紧密结合的重要载体，各方资本早达成共识，视其为“新的经济增长点”，取得爆发式增长也已是大势所趋。
供应链金融整合产业链上下游，将资金管理平台业务与互联网金融完美结合，为市场和企业未来带来了倍增效应和不可估量的前景。九恒星作为坐拥400多家大型集团企业客户的资金管理解决方案供应商，自然也看到了这一契机。去年7月份，九恒星联手互联网金融旗手天弘基金，推出了“星计划”资金管理增值服务，即在旗下金在平台“金在投资理财”模块中嵌入天弘基金直销系统，这样集团客户在享受整合专业的资金管理服务的同时，更可以抓住机遇，及时调控资本流向，购买高收益的互联网金融产品，最大程度地提高了资金的利用率和投资价值。
2015年年初，九恒星还金在平台上全面接入了金在收账（供应链金融）资金管理平台的全部功能，为集团客户提供了更加安全、多元化的供应链金融“整合”的服务。以大集团企业为首，金在平台中的金在收账（供应链金融）可以覆盖其旗下上百家供应商企业，通过保理模式，其供应商可实现货到付款，为大量中小企业供应商提供了及时回款，优化现金流以及资金使用效率提供保障。同时，其融资功能也能为其旗下的中小企业供应商发展提供快速有力支持。而覆盖其资金管理功能的金在金云平台的资金评估优势也会得到充分体现。反过来，大集团企业资金的调度也将更为自由，可以捕获利用更多市场投资机遇。
九恒星董事长解洪波将金在平台提供的服务称为“互联网金融信息增值服务”，而不是互联网金融服务。“我们不是银行，也不是金融机构，我们只是提供一个信息平台。”
解洪波认为，针对集团企业的金融信息服务有两个：第一，企业有钱的时候，怎么在保证安全的前提下让钱保值增值；第二，企业没钱的时候，怎么用最短的时间、最低的代价把钱融进来。“过去是找银行，现在是通过九恒星采用互联网的模式把更多的信息更方便地提供给企业。但是最终做与不做，怎么做是供需双方的事。九恒星在这里面只是提供了信息服务。”
做大圈子促发展
那么，供应链金融业务取得成功的关键点在哪里？解洪波认为，最关键的是要看它到底解决了什么。
“客户的业务即便不使用我们的服务也一样可以运转，只不过可能复杂一点。但有了我们的服务就不一样了，过去几步才能完成的工作也许现在一步就可以完成。而这个过程就是由我们来解决的。”解洪波表示，这个解决的过程也和过去不一样，“以前我们做软件，是告诉客户使用我们的软件能解决什么问题。现在要反过来，是先问客户有什么事需要解决，然后我们再去考虑解决方案。”
解洪波认为，这也是需求决定供给的一种表现形式。只不过客户的需求也有真需求和假需求之分，“这个要靠我们自己去分辨。”之所以会有假需求是因为，有的时候客户的需求只是他自己的想法，但实际去解决的时候可能要从客户的想法出发去换一个角度解决才行。
对于九恒星进入供应链金融的优势，解洪波表示：“我们的优势就是一个，就是我们已经有了一个圈子。”
九恒星从创立至今已有15年，以整合化的资金管理平台为纽带，为国内众多大集团企业提供了多元化资金管理以及金融产业链整合服务，其积累的400多家 “核心企业”的庞大资源为其涉足供应链金融奠定了坚实的业务基础。
谈到九恒星未来在供应链金融方面的布局，解洪波平静的话语中展露了强大的自信：“我们还会一如既往地为集团企业提供增值服务。第一，我们不是白手起家。我们有软件，有圈子，而且我们的软件还能卖得出钱，市场每年还有增长，这是我们要继续保持的。第二，我们将会不断地扩展这个圈子，给软件销售和服务提供新的补充。也就是说，我们要立足软件，继续耕耘圈子，同时给圈子里的客户提供增值服务。”
在刚刚结束的全国两会上，李克强总理也对互联网金融的发展表示了支持。解洪波表示，国家的支持对他们来说是一个利好的消息，九恒星将在为客户服务的道路上义无返顾地继续走下去。
